世界
Golden Bless 特級初榨橄欖油是我表弟 Theodoros Karras 的畢生夢想。 他在希臘的伯羅奔尼撒省生產橄欖。 我參與他的夢想是將他的橄欖油進口到北美並出售。
當: 我的故事沒有結束,第一個集裝箱已經到達並被卸載到我們的倉庫。 倉庫位於一個帶狀購物中心,我的朋友 Terry 和 Kim 擁有. 為了幫助我賣掉我們的石油,並降低我的風險,我把我一半的 Golden Bless America 給了他們一半。 它還使我免於被趕出倉庫,當時停車場因橄欖油罐頭洩漏而產生浮油(由於我們的第一批貨物損壞)。 巧合的是,我們並不是街邊購物中心唯一賣油的租戶; 我們的鄰居是 “成人倉庫”他們也賣油。 想像一下!
為了慶祝我們的第一個集裝箱的到來,我們舉行了盛大的開幕派對。 我從家裡拖了我的超大烤肉/吐痰,把它放在我們的倉庫前,點燃了火,很快我們就用熱煤烤了一整隻羊。 風在呼嘯,所以西奧和我背著羊羔吐了一口唾沫,把它放在我們另一個鄰居的廢金屬庫存旁邊,一家變速箱維修店。
在準備聚會的食物時,我們在所有事情上都使用了 Golden Bless EVOO; 沙拉、烤土豆、沙拉醬和橄欖油配麵包品嚐菜餚。 我媽媽帶著她的電動油炸鍋在那裡製作了一個名為 盧科馬泰斯. 這是希臘人最接近甜甜圈的東西——用橄欖油油炸的麵團,然後塗上希臘蜂蜜和堅果。 飲料包括希臘葡萄酒、希臘啤酒,當然還有茴香酒。 派對開始了,每個人都喜歡金色祝福橄欖油。
聚會後的第二天,提奧和我拿著樣品瓶出發去打銷售電話。 那是星期六早上,我們參觀了我們的第一個潛在客戶。 我穿著牛仔褲和一件 Neil Young 演唱會 T 卹,Theo 在他的 Armani 西裝下穿著一件有領襯衫——他看起來很專業。 我們到達了 Bite Groceteria,這是一家位於卡爾加里時尚區的令人驚嘆的商店。 我做了一點研究,知道 Bite 除了他們的零售業務外,還為卡爾加里和班夫/路易斯湖的大量高端餐廳提供產品。
我們到達了 Bite Groceteria。 西奧喜歡他的咖啡,所以我們前往卡布奇諾吧。 我問那個煮咖啡的人,我們是否可以和經理談談。 他說, “我是經理,週六不是打銷售電話的好日子。” 我遞給他一瓶 Golden Bless EVOO,並以溫順的聲音讓他有空時嘗試一下。 店裡很忙,但他確實打開了瓶子,嚐了嘗我們的油。 從他臉上的表情,我立刻知道他喜歡它。 他說, “讓我自我介紹一下,我叫道格。“
星期六可能不是打銷售電話的理想時間,但突然間,有人在為卡布奇諾酒吧服務,而道格正在尋找他的商業夥伴朱莉。 他想讓她嚐嚐金色的祝福 EVOO。 他們立即訂購了一托盤的瓶子和罐頭。 他們成為我們的第一個客戶和我的新朋友。
我知道我們的第二次銷售電話會很容易; 卡拉馬塔雜貨店。 (卡爾加里的周刊更多 最近將卡拉馬塔雜貨店命名為 “最好的街角商店” 連續 14 年)卡拉馬塔出售所有希臘語和大量其他東西。 我還應該提到,這家商店由我的堂兄弟 Gus 和 George 擁有和經營。 我們的銷售電話是這樣的; 表哥格斯問 “這是我們堂兄的油?” 我回應 “是。” Kalamata Grocery 當天訂購了 - 箱。
接下來是在 Manie's Pizzaria 和希臘美食餐廳享用午餐。 主人是我的朋友阿奇; 他試了我們的油,點了十二個 3 升的罐頭。 在 Manie 的銷售電話之後,Theo 對我說 “我一直都知道我是一個銷售自然。” 就在那時,我不得不告訴 Theo 他不會說英語,而我已經完成了所有的談話和推銷。 但事實是,Golden Bless EVOO 自我推銷. 如果我能讓他們試一試,他們會買的!
我提到了我的合夥人 Terry 和 Kim; Kim 已與 Golden Bless 的主要客戶 Sunterra Markets 簽約; 他們目前在三個地點銷售我們的產品。
營銷101
雖然我們認為我們的產品應該自銷,但我們很快發現它並沒有從貨架上飛下來。 我們認為是時候實施營銷計劃和組織產品品嚐了! 我們帶著 Golden Bless EVOO、一個裝油的盤子和來自 Sunterra 的新鮮麵包——營銷天才來到了 Sunterra。 令我沮喪的是,我們的競爭對手正在做同樣的事情。 第一個品嚐日,我們售出了 - 多瓶 Golden Bless EVOO,而我們的競爭對手售出了六瓶,也許是七瓶。 證明 如果我能讓他們試一試,他們會買的!
提奧回希臘的時候到了。 在卡爾加里的最後一天午餐時,我和合夥人特里、西奧去吃壽司; 西奧從未嘗試過的東西。 魚上桌,我們開始將壽司蘸上芥末醬油。 Theo 對生魚沒有意見,但不喜歡醬油。
在他的公文包裡,他有一瓶金色的祝福,他繼續往一個小碗裡倒一些。 我們的服務器正在觀看,不知道該怎麼想; 她叫來了她的經理。 在午餐結束之前,包括經理在內,我們都嘗試了蘸著 Golden Bless EVOO 的壽司。 餐廳仍然供應大豆和芥末,但也許希臘壽司餐廳不是一個壞主意。
Theo 離開後,我開始計劃在哪裡可以找到新客戶。 我得出的結論是,我們的新客戶遍布旅遊城鎮、阿爾伯塔省北部城市、薩斯喀徹溫省和不列顛哥倫比亞省。 於是我的冒險繼續。
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