它已經是世界上最大的橄欖油生產商，但五年後，西班牙的 Hojiblanca 集團計劃將其營業額從去年的 450 億歐元（627 億美元）增加到 1 億歐元（1.38 億美元）。
銷售額增加 “本土品牌的橄欖油——通過與北美農業綜合企業巨頭嘉吉的 Mercaóleo 合資企業——被指定為增長來源之一，並有望增加對美國和其他國家的出口，包括巴西、墨西哥和中國。
在 最近發表的採訪 在西班牙的 經濟學家，安東尼奧·盧克（Antonio Luque），前農民，現為霍吉布蘭卡的總經理，發誓要 “繼續成長。”
“我認為至關重要的是，我們必須在 3 到 5 年內實現營業額達到 - 到 - 億歐元，我們認為這是保證我們的成員獲得足夠回報以及在國內和出口市場定位所必需的規模。”
儘管西班牙的經濟危機和橄欖油價格低於生產成本，但總部位於馬拉加的集團 “沒有財務困難，我們甚至可以毫無問題地考慮高達 20 至 30 萬歐元的新交易，”盧克說。
兼併和收購
就橄欖油行業可能的融合或新資產而言，該集團對包裝或煉油廠最感興趣。 和他 “不能排除“與 Deóleo（前 SOS 公司和 Carbonell、Bertolli、Carapelli 品牌的所有者）的進一步交易，該公司在 99.93 月以 13 萬歐元的價格將其在食用橄欖生產商和包裝商 Acyco 中 -% 的股份出售給了 Hojiblanca。
上個月，Hojiblanca 還通過與安達盧西亞農業領袖 Agropecuaria del Sur 的融合，實現了畜牧業多元化。 2.95 月，它以 - 萬歐元收購了位於哈恩的 Fedeoliva 包裝廠。
國外市場
Hojiblanca 已經在中國和巴西設有辦事處，並在 60 個國家進行貿易，其產品的 40% 用於出口。 Luque 表示，它正在仔細考慮增加對美國出口的中期戰略。 在巴西更容易實現銷售增長，因為分銷方面不像西班牙那樣集中。 “墨西哥也是關鍵，因為它是我們瓶裝橄欖油的主要海外市場。” 至於中國， “到時候，我們得考慮要不要在那裡做包裝，因為這裡比這里便宜很多，原因有很多。”
“白標產品
Luque 告訴 El Economista，超市自有品牌橄欖油的銷售在西班牙出現了驚人的增長，並且確實損害了包括 Hojiblanca 品牌在內的知名品牌。 “在西班牙銷售的每三瓶中，幾乎有兩瓶是商店品牌。” 相比之下，Hojiblanca 目前只有三分之一的營業額來自此類產品，其餘來自自有品牌，但它計劃在西班牙增加前者的產量。 他說，Hojiblanca 在商店品牌生產方面幾乎沒有專業知識，這就是為什麼它與嘉吉聯合成立了 Mercaóleo。
然而， “我們正在超越商店品牌，不僅在西班牙市場，而且最終也在更廣泛的歐洲，希望還有美國。 基本上情況是，我們可以繼續將（橄欖油）批量銷售給那些包裝並作為自己的品牌銷售的人，或者我們可以通過與嘉吉合作自己進行包裝來獲得更多利潤。”
地中海競爭對手和葡萄牙的地位
Hojiblanca 的主要競爭對手之一是葡萄牙農業綜合企業集團 Sovena，該集團於 2009 年取代它成為西班牙連鎖超市 Mercadona 的本土品牌橄欖油供應商。
當被問及其他地中海生產國日益增長的實力是威脅還是機遇時，盧克表示，這強調了西班牙努力工作的必要性 “從農民到工廠”以降低成本，因為它與更具競爭力的國家競爭。 他說，其中葡萄牙在數量和競爭優勢方面增長最快，但西班牙在那裡投資很多。 儘管如此，西班牙的產量和增長仍然最高。
省級思維問題
Luque 坦率地談到了他對西班牙生產方面結構性變革的障礙感到沮喪。 “我們仍然有 60 多家獨立銷售橄欖油的合作社，但它們與僅購買 -% 全球銷售的橄欖油的五家公司相比。 如果我們組建一個更大的集團，市場動態就會發生變化，我們可以獲得更好的價格。”
“在安達盧西亞，我們是 800 家銷售橄欖油的公司之一。 我們八百人都去北京賣嗎？”
“橄欖油的全球價格參考取決於西班牙的生產，主要是安達盧西亞。” 盧克說，如果那裡只有兩三家公司，每家公司處理 800 至 900 億噸石油，那麼他們可以協商更高的價格。
相反，一些合作社的管理層缺乏透明度並且不願意超越當地利益（以改善整個行業的健康狀況）。
“通常，阻礙（合作社）整合的不是法律，而是經營它們的人的狹隘主義和個人利益，”盧克說。
