希臘是世界上最大的橄欖油生產國之一，正在向東方尋找新的機會。 橄欖油生產商和經銷商正在關注中國的巨大市場。 然而，他們發現他們的優質產品並不容易銷售。 對於業內的一些人來說，他們最近的努力被證明是令人失望的，但他們仍然充滿希望。
潛力
希臘最大的橄欖油合作社之一Cooperativa Sitia的總裁Vassilia Fragaki表示，中國的潛力很誘人。
“銷售潛力巨大。 所以我們做出了一個決定，我們需要在中國市場做出努力。 到目前為止，這對我們來說非常有趣，”Fragaki 說。
弗拉加基補充說，過去幾年的努力涉及大量準備工作，包括從翻譯、制定戰略營銷計劃到在目標城市聘用中國代表等各個方面。
最近，Fragaki參加了由希臘橄欖油會議和展覽集團Eleotexnia組織的營銷之旅。 2013 年 - 月，Cooperativa Sitia 團隊與其他幾家希臘生產商一起，旨在擴大聯繫，並在上海食品展上展示他們的橄欖油。 弗拉加基表示，結果尚未看到，但努力已經 “到目前為止還是值得的。”
“我們開始揭開市場的秘密。 我覺得目前我們可以繼續採取小步驟，到明年我們可以考慮採取更大的步驟。”
改變計劃
希臘 Ergofood 的 Nikos Monahoyios 不再抱有希望了。 他參加了幾次中國食品展覽會，很快就了解到希臘的參與度和營銷支持很低。 他覺得他找到了展示他的希臘品牌和優質希臘橄欖油的絕佳機會。 然而，他承認他面臨失望。
“中國的上層階級可能對我們這樣的產品感興趣，但他們找不到頂級品質。 他們的市場不可靠，而且他們還沒有接受足夠的培訓來選擇正宗的高品質橄欖油和葡萄酒產品。”
也出口希臘葡萄酒的莫納霍伊奧斯表示，希臘橄欖油等產品在中國被購買 “主要是為了在朋友面前炫耀，獲得社會地位。”
“我們認為中國人的消費行為還不夠成熟。 他們想追隨西方的消費文化和習慣，但他們選擇的唯一標準是價格而不是質量。”
他指出，最近的研究表明，在中國銷售的大部分法國葡萄酒實際上並不是法國葡萄酒，只是貼有法國標籤。 他相信橄欖油也會發生同樣的情況。 莫納霍約斯說，一家中國公司建議他甚至改變酸度水平的數字，儘管他說，他們不知道這些數字意味著什麼。
“我們當然否認與他們合作。”
與此同時，在展覽會上，莫納霍約斯對中國貿易商喜歡他的橄欖油的味道和質量感到非常興奮。
“他們說這是他們嚐過的最好的橄欖油，但當他們詢問價格時，第一反應是太貴了。”
經過努力，莫納霍伊奧斯正在放棄。
“老實說，在經歷了所有這些對中國消費行為和看法的負面經歷之後，我對中國市場感到非常失望，所以我現在可以說我不再瞄準這個市場了。”
Monahoyios 將專注於美國市場。
“消費者的觀念更加先進，”他說。 “我現在明白為什麼幾家希臘公司做出了廣泛的努力，試圖推廣希臘橄欖油及其質量，特別是在過去的幾年裡。”
上和下
Foodrinco 的 Stelios Vytogiannis 兩年前將希臘特級初榨橄欖油引入中國市場。 他還聘請了一位中國當地的銷售和營銷助理來推廣他的產品。
“語言、時差和文化都發揮了作用，”Vytogiannis 說。 “中國當然有空間，但很難進入。” 為了描述他的挫敗感，他將自己在中國的嘗試與另一個亞洲市場進行了比較。
“在韓國，我能夠在不到兩個月的時間內輕鬆運送產品並建立良好的業務關係。 我在中國的經歷是一場艱苦的戰鬥。”
維托賈尼斯說，當他的中國同事不再接聽他的電話和電子郵件時，一切看起來都很嚴峻。 他們的業務關係結束了。 他說，他的投資受到的打擊並沒有阻止他。
“這是我們嘗試的第三年，我們已經投入了很多，所以我們必須繼續下去。 我們會在中國找到新人來幫助我們。 我們決心取得一些成果。”
