`希臘語 Olive Oil Pro杜克斯在中國奮鬥—— Olive Oil Times

希臘語 Olive Oil Pro教育工作者在中國奮鬥

3月20,2014
瑪麗莎·特哈達

最近的消息

Foodrinco 的 Stelios Vytogiannis 決心在中國生產。

希臘,頂級之一 olive oil pro世界各國都在向東尋找新的機遇。 Olive oil pro生產商和分銷商正在關注中國巨大的市場。 然而,他們發現他們的優質產品並不容易銷售。 對於業內的一些人來說,他們最近的努力被證明是令人失望的,但他們仍然充滿希望。

潛力

希臘最大的橄欖油合作社之一 Cooperativa Sitia 的總裁 Vassilia Fragaki 表示,中國的潛力很誘人。

銷售潛力很大。 所以我們做出了一個決定,我們需要在中國市場上努力。 到目前為止,這對我們來說非常有趣,”Fragaki 說。

Fragaki 補充說,過去幾年的努力涉及大量準備工作,包括從翻譯、制定戰略營銷計劃到在目標城市聘請中國代表等方方面面。

最近,Fragaki 參加了由希臘橄欖油會議展覽集團 Eleotexnia 組織的營銷之旅。 2013 年 - 月,Cooperativa Sitia 的團隊與其他幾家希臘生產商一起,旨在擴大聯繫並在上海食品展上展示他們的橄欖油。 Fragaki 說,結果還有待觀察,但努力一直在 到目前為止值得。”

我們開始揭開市場的秘密。 我覺得在這一點上我們可以繼續邁出小步,到明年我們可以考慮邁出更大的步伐。”

改變計劃

Ergofood 希臘的 Nikos Monahoyios 不再抱有希望。 他參加了幾次中國食品展覽會,很快就了解到希臘的參與度和營銷支持率很低。 他覺得他找到了一個很好的機會來展示他的希臘品牌和優質的希臘橄欖油。 然而,他承認他面臨失望。

Ergofood Greek 的 Nikos Monahoyios 對他的希臘橄欖油在中國的市場沒有那麼樂觀。

中國人可能有越來越多的上層階級對我們這樣的產品感興趣,但他們找不到最優質的產品。 他們的市場不可靠,而且他們還沒有接受足夠的培訓來選擇正宗的優質橄欖油和葡萄酒產品。”

同樣出口希臘葡萄酒的莫納霍伊奧斯說,在中國購買希臘橄欖油等產品 主要是為了在朋友間炫耀,獲得社會地位。”

在我們看來,中國人的消費行為還不夠成熟。 他們想追隨西方的消費文化和習慣,但他們選擇的唯一標準是價格而不是質量。”

他指出,最近的研究表明,在中國銷售的大多數法國葡萄酒實際上並不是法國的,而只是帶有法國的標籤。 他認為橄欖油也會發生同樣的情況。 Monahoyios 說,一家中國公司建議他甚至更改酸度水平的數字,儘管他說,他們不知道這些數字是什麼意思。

當然,我們否認與他們合作。”

與此同時,在展覽會上,莫納霍伊奧斯很高興中國商人喜歡他的橄欖油的味道和質量。

他們說這是他們嚐過的最好的橄欖油,但當他們問起價格時,第一反應是太貴了。”

經過他的努力,Monahoyios 正在放棄。

老實說,在經歷了中國消費行為和觀念的所有這些負面經歷之後,我對中國市場感到非常失望,我現在可以說我不再瞄準這個市場了。”

Monahoyios 將專注於美國市場。

消費者的認知更先進,”他說。 我現在明白為什麼有幾家希臘公司努力推廣希臘橄欖油及其質量,尤其是在過去幾年中。”

上和下

兩年前,Foodrinco 的 Stelios Vytogiannis 將他的希臘特級初榨橄欖油引入中國市場。 他還聘請了一名當地的中國銷售和營銷助理來推廣他的產品。

語言、時差和文化都在起作用,”Vytogiannis 說。 中國當然有空間,但很難進入。” 為了描述他的挫敗感,他將自己在中國的嘗試與另一個亞洲市場進行了比較。

在韓國,我能夠在不到兩個月的時間內輕鬆發貨並建立良好的業務關係。 我在中國的經歷是一場艱苦的戰鬥。”

Vytogiannis 說,當他的中國同事不再接聽他的電話和電子郵件時,一切似乎都很嚴峻。 他們的商業關係走到了盡頭。 他說,這對他的投資的打擊並沒有阻止他。

這是我們努力的第三年,我們已經投入了很多,所以我們必須繼續。 我們會在中國找到一個新人來幫助我們。 我們決心取得一些成果。”


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